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天柱县蓝田镇东风村三部“营销曲”奏出产销对接“和谐音”
作者:潘军    信息来源:本站原创    点击数:     更新时间:2018/9/20 收藏|留言|字体: | 投稿

蓝田镇东风村通过实施“一减四增”产业结构调整,扎实推进“百千万”产业工程,流转土地1800余亩,发展100亩以上的产业7个,建设千头肉牛养殖项目一个,饲养林下鸡40000羽,种植食用菌10万棒,基本解决了农民“种得出”的问题;为了将“种得出”转化为“卖得出”和“卖得好”,东风村党总支牢牢把握产业发展“八要素”,抓住产销对接关键支点,通过谱好产销对接“体验”“网络”“风险”三部曲,完美搭建“线上”“线下”产销对接平台。

谱好“体验曲”,激活产业创新机制。一是庄园共享,创新乡村振兴发展理念。村党总支通过组织片区党支部、合作社党支部召开产业发展联席会议,确定将“共享”庄园作为东风村产业发展重要载体,树立抱团共建思想理念,统筹利用村级产业资源和农户农特产品资源,聚力开发共享果园、共享菜园、共享鱼塘等产品,为实现“庄园”共享奠定理论基础和资源优势。二是自助采摘,推动二三产业联动发展。利用微信公众号、朋友圈、报刊等媒体加强东风村“美人指提子”“百香果”等精品水果的宣传力度,提升产品知名效应,开辟“提子”“百香果”自助采摘体验园,精心设计采摘“一日游”线路,制定一日游“套餐”,带动农家乐、产业观光快速发展。三是果树认领,实现共享理念心理认同。牢牢抓住现代人群“自助农耕”文化体验需求,推出共享果园-果树认领活动,将600亩百香果产业园当中的20亩规划为“果树认领区”,按照60/株的价格标准,向游客推出自助栽种、自助管理、自助采摘体验,全过程感受农耕快乐,实现了百香果产业“订单化”销售。截止目前,召开产业联席会6次,发布产业发展宣传报道10余篇,开辟自助采摘园4个,实现自助采摘收益30余万元,认领果树1200余株。

谱好“网络曲”,拓展产品市场销路。一是电商助力,黔货出山。依托草盟科技电商平台,在烂桥片和坪寨片设立乡村店,开通乡村店后台,安装一套电子设备,联通县城社区店和网络销售平台;借助余杭对口帮扶资源以及黔邮乡情扶贫政策,利用微品致远、黔邮乡情等网络平台销售渠道,建立线上销售网络。二是网红代言,产品走俏。注重“圈子”宣传效应,邀请中华农业电商博览园产品推荐团队为东风村百香果、罗汉果、美人指提子等产品代言,制作“抖音”“快手”等微视频,广泛在特定“圈子”转发播放,提高东风村农特产品知名度,提升“线上”产品销量。三是微友搭台,“主体”唱戏。建立果树认领微信群、采摘体验微信群等,建立客户认领台账、登记客户认领要求、满足客户农耕体验,充分发挥“微友”的影响力、宣传力和带动力,进一步壮大东风村产品消费“粉丝”圈。目前,东风村开拓一体化运营电子商务平台1家,链接网络销售平台3家,建立销售微信群5个,实现网络销售金额达15万元。

谱好“风险曲”,增强产业防疫指数。一是协议保底,增强产业抗压力。强化技术引进,注重合作共赢,通过与广西百香果“十佳”种植能手、广西“线下”销售团队签订百香果种植合作协议,按照“投资共同承担、市场共同分享、技术共同使用、产品托底回购”的原则,签订了600亩百香果种植协议,产业发展风险显著增强;依托东风村千头肉牛养殖项目,与公司签订牧草回收协议,带动农户种植狼尾草500亩,预计实现收益30余万元。二是品质托底,提升产品竞争力。申请无公害农产品产地认证,构建品质保障体系,建立产品监测系统,通过把好品种选育关、技术服务保障关、农药喷洒控制关、农家肥使用关四个“关口”,确保千亩产业园区的产品符合无公害农产品相关标准和要求。三是订单消底,提高产业盈利力。积极推行订单直销模式,探索出“县乡政府帮助找、农业经济人自己找、批发市场吸引找、产销活动现场找、电商平台在线找”等五个方式,确保产品订单有保障。截止目前,完成提子产业订单销售8万元,落实百香果产业订单5000余件,罗汉果销售订单2000余件。



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